Artikelen

Breaking View

En weer laten wij een jaar achter ons. Dit keer 2016 en kunnen wij ons afvragen wat er in de afgelopen maanden gebeurd is. Wat is er veranderd? Welke innovatie hebben wij nu echt doorgemaakt? En was dat bewust creatief, eigener beweging, toeval of… Lees verder >>>

Sales in transitie. De Verkoper verkoopt!

Een open deur, nietwaar? De verkoper verkoopt. Weinigen zullen het met u oneens zijn als u dat beweert. Nippend aan de volgende netwerk borrel. Dat is dus niet interessant. Wel relevant is de vraag: Lees verder >>>

Love Me Tender

Klassieke talen. Willen wij daar tijd aan besteden? Ja, daar willen wij wel tijd aan besteden! Ik plaats hier de taal van de verkoop in het licht van zijn eigen bestaan als Klassieke Taal. Eeuwenoud en zichzelf steeds vernieuwend…
Lees verder >>>

Prijs is een relatief begrip

‘Alles is relatief’ zullen de wijzen onder u zeggen. Dat is waar, maar in die allesomvattende grootsheid komt ook iedere context en nuance te vervallen. En om die context gaat het natuurlijk wel…
Lees verder >>>

Cruijffiaans

Dit stuk is geschreven in de week na het overleden van Johan Cruijff (24 maart 2016). Tranen wellen op. Wat een kracht en wat een schoonheid. Met bovenal ongekende wijsheid. Altijd een brede blik en zijn tijd ver vooruit…
Lees verder >>>

Not for Sale(s)

Geachte directeur / ondernemer,
Niet verder vertellen, maar dit bericht is exclusief aan u gericht.
Ik maak vaak een grapje met een veronderstelde tegenstelling, die luidt als volgt: ‘Maakt u het verschil, doen wij de overeenkomsten’…
Lees verder >>>

A Tale of Two Pities (1)

Ken uw klassiekers! Wat mij betreft een terugkerend motto op deze plek. Klassiekers uit de wondere wereld van business en de Commercial Legal praktijk welteverstaan. Veel voorkomende zakelijke aangelegenheden, problemen, issues en dilemma’s zal ik…
Lees verder >>>

 

Ik start, u start, wij starten

Ik ben een starter. Een starter op deze plek in ieder geval.
Misschien bent u ook een starter. Als ontvanger van deze nieuwsbrief.
Als salestijger in een mooie nieuwe uitdaging (functies zijn er niet meer, toch?).
Lees verder >>>